掌舵人言 | AG亚游集团集團董事局主席潘偉明先生在AG亚游集团飛虎隊成立兩周年慶典活動上的講話

2017-09-09瀏覽次數:63

尊敬的各位領導、各位來賓、各位戰略合作夥伴、各位媒體朋友、各位同事:

大家下午好!今天我們在這裏歡聚一堂,隆重舉行AG亚游集团集團飛虎隊成立兩周年慶典活動。首先,我謹代表6000多名AG亚游集团人,對各位的到來表示最熱烈的歡迎!對各位長期以來對AG亚游集团事業的鼎力支持,致以最衷心的感謝!

今天是AG亚游集团集團飛虎隊成立兩周年,對於AG亚游集团是十分重要的日子, 近幾年房地產行業快速發展,行業集中度上升,房企陣營進一步分化,門檻值迅速提升,千億時代提前到來。AG亚游集团早在2013年就敏銳地察覺到未來市場拿地將非常艱難,於是作出準確判斷、快速反應,在2015年9月6日成立拿地王牌軍——飛虎隊。

飛虎隊自成立以來,下設十支大隊,目前已經擁有300多名飛虎隊員,他們分別在深圳、廣州、鄭州、福州、漳州、武漢、中山、珠海、惠州、天津、寧德等城市拿下了70個項目,總土地麵積達到1680萬㎡,總建築麵積3800萬㎡,總貨值6500億!其中,貨值最多是深圳區域達3000多億,土地麵積最多是鄭州區域達1.62萬畝。

飛虎隊的驕人成績為實現AG亚游集团集團地產板塊2016-2025年8800億銷售目標打下了堅實的基礎,為集團未來的發展和騰飛提供了充足的“麵粉”和“彈藥”!為集團進入千億級房企隊列夯實基礎。

今天我們這個是慶功會,也是一個團結各方、凝聚共識的大會,借著這個機會,我也給大家講一講我們的飛虎隊。平時總會有很多朋友、領導過來問我:為什麽別人收並購不到土地,你們AG亚游集团飛虎隊就可以做到,甚至是可以“虎口奪食”呢?在我看來主要原因有以下五點:

靠譜

第一是靠譜,以真誠的胸懷對待合作夥伴。常言道“商場如戰場”,但是我一直秉承、並且告誡團隊:我們一定要真誠對待每一個合作夥伴乃至競爭對手,我們的每一次合作,都要充分考慮到合作夥伴的利益訴求,並精心設計交易結構、照顧到合作方的需要,不坑人、不騙人、不蒙人,更不拿別人看不懂的“合同”玩文字遊戲、玩心計,這樣就算第一次合作成功了,第二次、第三次就再也不會有人來找我們了。所以我覺得這一點很重要,用實際行動讓大家知道,與AG亚游集团合作,是放心的,是靠譜的。

專業

第二是專業。AG亚游集团集團飛虎隊擁有AG亚游集团特色的收並購專業組合能力:市場價值發現能力+交易結構設計能力+資金的快速融通能力+法律風險識別能力,四大能力使得我們在麵對問題較多、過程複雜的並購跟蹤和談判過程中遊刃有餘!在兩年中,我們遇到很多不靠譜、高風險、利潤低的項目,初步統計兩年來我們跟蹤和談判的項目已經超過一千多個。我們憑借專業,堅守立場,最終拿下了70多個優質項目,取得驕人的成績!

通過對七十多個項目的成功並購,我們在法律問題解決、稅務籌劃、利潤測算、不動產抵押等方麵已經積累了非常豐富的並購經驗。可以說,AG亚游集团已經打造出了一支經驗豐富、專業能力精湛,為人正直的精英化的並購團隊!

高效

第三是高效,這主要包括三點。第一點是飛虎隊有一個高效的決策機製,區域飛虎大隊、支援大隊、機動大隊為我們的快速決策提供了有力的組織保障。第二點,飛虎隊的團隊作風第一個字就是“快”,快速獲取項目信息,快速跟進,快速設計交易結構,快速談判,連續作戰,有的項目連軸轉談了六天六夜,最終談成功,快速落定。第三點,我們的飛虎隊有 “飛奪瀘定橋”的大無畏的英雄氣概,快速、高效,隻有這樣才能虎口奪食。

今年3月6日,我們在福建收購了一個優質一線海景純住宅項目,海邊絕版地塊,福建飛虎大隊獲得土地信息之後,一直在跟進,反複打聽項目實際控製人信息,在初期被對方明確拒絕後,仍然不放棄。 3月4號晚上,我從惠州趕回福州,3月5日上午8點對方終於跟我們見麵開始洽談,並於第二天中午12點成功簽訂框架協議,從見麵到簽訂框架合同,不超過28個小時,創AG亚游集团收並購項目最快紀錄,展示出高效的AG亚游集团速度。

共贏

第四是共贏。我經常講的一句話,我們同別人合作,如何能讓別人放心呢?靠的就是AG亚游集团的共贏心態。大家都知道現在地產形勢處於調控期,市場經營環境發生了很大變化,專業人才和資金資源等優質資源越來越向大企業集中,而很多規模較小的公司或者單一項目公司經營越來越困難,與其如此不如大家相互扶持,合作共贏。所以,創立AG亚游集团二十多年來,我一直認為AG亚游集团並不是我一個人的公司,而是屬於我們五千多名員工、屬於我們戰略合作夥伴大家共有的公司,我們歡迎更多的優秀夥伴、優質項目加入到AG亚游集团大家庭中來,共同做大做強!共享成功!

今天拿土地與我們合作的戰略合作夥伴也來了三十多位代表,我們歡迎你們,也敞開大門讓你們來更了解我們,感謝你們的信任!感謝你們提供的優質項目!感謝你們的配合!相信合作項目一定能夠讓你們獲得收益,獲得名氣,收獲更多友誼。

與此同時,為充分發揮AG亚游集团團隊管理層的主動性與能動性,助推集團盡快步入千億級房企隊列,我們堅持核心高管跟投、優秀高管參投的激勵製度,從而實現利益共享。

保障

第五是保障。AG亚游集团飛虎隊取得的業績,離不開在座很多金融機構的關心與支持,為我們提供了高效的、專業的金融服務,也提供了很多並購的信息,很多並購項目也是在你們的支持下促成的。我們一定要做到吃水不忘挖井人,項目成功不忘金融機構的大力支持。我們也將努力開發運營好項目,給大家超額的回報。未來,也希望和大家組建並購基金、一二級聯動開發基金、更新改造基金等業務,爭取共謀長遠發展。

四大保障體係保駕護航

福建是AG亚游集团的福地,是AG亚游集团在未來戰略發展中不可或缺的一部分。我們是在福建成長起來的企業,2006年我們並購了在全國建築行業享有極高聲望的福建六建集團(現有管理團隊二千多人,管理著十多萬人的農民工隊伍),為AG亚游集团的產品開發建設品質一路保駕護航。

我們在福建已經開發和布局了福州、環廈門、漳州、寧德等多個城市幾十個項目,近兩年僅福州我們就先後獲得了二十多個項目,是飛虎隊捕獲項目最多的一個區域。光有土地還不夠,企業還要有把土地變現的能力,我們以自持運營的方式打造出了像國際中心、錢隆廣場等一批精品項目,這些項目要麽掌握著城市核心資源,要麽處在核心地段,通過團隊的運營,這些項目均成為了具有相當競爭力的優質資產。我們今年截至到現在在漳州的市場占有率是第一,在福州商品房的銷售流量、權益兩項指標中更是一直保持著領先的位置,銷售流量數據已經連續五個月占據榜首,在福建也擠進了前十的位置,大家應該都知道福建有許多優秀的本土房企和外來的全國知名房企,能取得這樣的成績實屬不易,這一切都說明了,AG亚游集团不僅僅有一支優秀的飛虎隊,我們還擁有一支驍勇善戰的營銷鐵軍。我們有信心,也有能力在未來兩三年內在AG亚游集团布局深耕的所有城市都交出一份讓大家滿意的答卷。這一切都保障了AG亚游集团有能力把拿到手的優質地塊變成現金流,也進一步增強了合作夥伴對我們的信心。

AG亚游集团這幾年的厚積薄發,離不開我們正確的戰略。我們的“H+4戰略”是結合我們自身特色製定的,是科學的、是合理的,具有前瞻性和可操作性。我們製定的AG亚游集团集團“飛虎隊”十二綱領,這個綱領從集團戰略、工作方法等方麵,對飛虎隊未來工作提出了新的更高要求:

第一,毫不動搖地推進集團戰略布局。要在粵港澳大灣區把AG亚游集团做大做強,做成AG亚游集团未來公司業績的主要貢獻地;繼續深耕福建、鄭州、武漢、天津等幾個已經紮根多年且有良好口碑的區域和城市;開拓並落子環杭州灣城市群,AG亚游集团要進入千億級,就不能不進長三角地區,尤其是不能不進環杭州灣大灣區。

AG亚游集团集團“H+4”聚集、深耕戰略

第二,要把握好方向選擇和項目標準。城市選擇應符合國家戰略發展方向;項目選擇應遵循八二定律,符合“三好”標準。AG亚游集团已經有6500億麵粉了,手中有糧,心中不慌,所以從今天開始,我們要多並購有國土證,不存在拆遷的、不存在重大法律風險的、具備馬上動工條件的項目,堅持“3691”原則,最快速度實現項目現金流回正。沒有現金流的企業就等同於沒有血液流動的人體,要企業生存,“現金流為王”永遠是對的。

第三,繼續堅持飛虎隊收並購為主的獲取土地之路。我希望今後我們的飛虎隊繼續發揮具有AG亚游集团特色的收並購專業的組合能力,堅持團隊的協同合作,把並購能力之長揚至極致!並進一步提升我們解決項目各種難題的能力,把並購能力做為我們AG亚游集团的核動力!把並購能力做為我們AG亚游集团的最強引擎!

 

各位朋友、各位同事,今天我們在此為飛虎隊慶功,更是發出最誠摯的邀請,我們有優秀的團隊、有優質的品牌,更有開放的胸襟和坦誠的態度,我們在此鄭重邀請更多的朋友加入到偉大的AG亚游集团事業中來,攜手共贏,共享成功,共創未來!

參加本次活動的還有幾十家媒體,我們二十多年來的創業和發展,一直得到各界宣傳媒體的厚愛,給予極大的包容、理解,同時還給予了很多正麵的宣傳,我們感謝你們,我們會珍惜和更加努力。

最後,衷心祝願在座各位身體健康,萬事勝意!謝謝大家!